Kunsten at markedsføre sig gennem et forhandlernet kræver en dobbelsidet strategi. Det er ikke nok udelukkende at fokusere på den umiddelbare aftager (forhandleren) uden ligeledes at tænke over resten af værdikæden – herunder den endelige aftager og de beslutningsprocesser, der gør sig gældende fra slutkunden og modsat op gennem værdikæden.

Den succesfulde markedsføringsstrategi har opstillet retningsliner for kommunikationen begge veje i værdikæden.

Mange virksomheder har kun en begrænset indflydelse på forhandlerens markedstilbud og markedskommunikation – og forhandleren kan ofte have det afgørende ord i en salgssituation.

Derfor skal markedsføringsbudgettet være korrekt fordelt mellem værdikædens ender for at give optimal effekt.

Læs mere…